Uno strumento di marketing emozionale, di grande impatto su chi visita un appartamento
Chiunque segua il mondo immobiliare avrà sicuramente sentito parlare di Home Staging, una delle pratiche più usate (con successo) dalle agenzie immobiliari per promuovere i propri immobili.
Nata negli Stati Uniti qualche anno fa, questa tecnica di vendita si è fatta strada nel mondo immobiliare fino a divenire nel periodo Covid un pilastro per gli agenti e le agenzie il cui intento è incrementare le proprie vendite e, quindi, i propri profitti.
Ma cosa è in soldoni l’Home Staging?
Se analizziamo strettamente il significato di questa pratica stiamo parlando di “messa in scena della casa”, una presentazione ad hoc degli immobili che mette in luce i punti di forza.
In realtà, per capire bene di cosa stiamo parlando, bisogna esaminare il motivo per cui nasce l’Home Staging, il cui focus è l’emozione pura (e in seconda istanza la più elevata probabilità di vendita di un immobile X ad un acquirente Y).
L’Home Staging viene infatti inserito nel cosiddetto “Marketing emozionale” proprio perché riesce a trasmettere a chi visita l’appartamento una forte emozione d’impatto e, conseguentemente, un altrettanto forte desiderio di acquisto/affitto.
Per ottenere questo risultato, prima della visita si cerca di depersonalizzare e rendere neutro il più possibile l’ambiente in questione così da dar largo spazio all’immaginazione del futuro inquilino/acquirente, anche mediante l’inserimento virtuale di oggettistica e/o arredamento che già possiede (o a cui ispirarsi) per esaltare e raffinare al massimo la location.
È frequente allestire anche veri e propri set scenografici finalizzati alla massima valorizzazione degli spazi, evidenziando le potenzialità dell’immobile.
Infatti lo scopo dell’Home Staging è quello di proporre soluzioni che evidenzino i punti di forza dell’appartamento rapportati alle esigenze del acquirente che si ha di fronte così da offrirgli una panoramica totale di ciò che potrà essere il post acquisto/affitto.
Ma perché questa pratica piace così tanto?
Il primo motivo è sicuramente quello relativo alle potenzialità dell’immobile che con l’Home Staging vengono rivelate e sfruttate al 100%.
Inoltre, per quanto riguarda le agenzie immobiliari, è un servizio qualitativamente ed assolutamente eccelso che mette il cliente al centro dell’attenzione poiché unisce esclusività, semplicità e personalizzazione. Tutti questi fattori accrescono corposamente la fiducia dei clienti nell’agente che propone l’immobile. Ultimo fattore (non per ordine di importanza) è il successo e la dimostrata efficacia che la pratica riscuote: molto più alta è la percentuale di immobili venduti/affittati rispetto a quelli proposti senza ricorrere all’ausilio dell’Home Staging.
Alla luce di queste considerazioni, ti consigliamo dunque di investire in questa tipologia di servizi, con i quali potrai far fare quel balzo in avanti alla tua agenzia che tanto hai aspettato. Noi di GestHOME offriamo un supporto completo sia nella scelta del servizio più adatto a ciò che desideri che nell’intera fase post vendita. Avrai sempre al tuo fianco dei professionisti pronti a chiarirti le idee, ascoltare la tua specifica esigenza e lavorare per soddisfarla.
Pubblicato il 26/05/2021
